疫情之下，玉和新發(fā)展之路
——傳統(tǒng)銷售與新媒體的結合
受新冠肺炎疫情影響，世界經濟造成重創(chuàng)，我國經濟也遭遇發(fā)展困境。
玉和為擴大國內市場，尋求新機遇和新客戶，于今年10月16日至18日參加了第18屆中國（廣西）-東盟國際食品糖酒博覽會。展會現場帶去了散裝的3.5度和9度米醋、散裝6度和10度白醋等樣品，通過展會能與廣西當地、甚至國際國內各地食品制造商、供應商面對面地交流，擴大了企業(yè)知名度，讓企業(yè)很好地測試今年市場的走向和需求。
9月18日，2020中國國際食品餐飲博覽會在長沙開幕，今年食餐會，首次打造網紅直播帶貨區(qū)。舉辦方特地安排了網紅帶貨，玉和在參展的同時，也邀請本土網紅黃掌勺直播帶貨，帶貨產品為玉和桂花白醋，當天在興盛優(yōu)選平臺賣出12900瓶。
企業(yè)在和網紅主播合作的時候，實際上也是突破原有的顧客圈層，去深入到主播粉絲圈層的機會，通過直播帶貨把品牌的客群擴大。今年，玉和探索性的加入直播的浪潮中，先后有本土著名主持人李湘和YOYO直播帶貨，還有本土網紅黃掌勺也推薦過玉和醋。雖然直播間人氣很旺，消費者只忠誠于網紅，而非品牌，企業(yè)很難通過一次直播，就把網紅的粉絲轉化為品牌的粉絲。
從長期發(fā)展看，玉和作為傳統(tǒng)企業(yè)轉型直播，還是應該培養(yǎng)自己的主播。傳統(tǒng)企業(yè)往往有一定量的基礎人群，他們對企業(yè)和品牌已經產生了信任。利用這種信任，通過時間的沉淀，就可以培養(yǎng)出自己的主播。
近期，湖南非遺館將直播間搬到玉和醋傳統(tǒng)釀醋技藝博物館，在宣傳企業(yè)文化、產品制作的過程中讓觀眾能有更直觀的視覺感受。再在依托企業(yè)文化上，進行產品售賣，觀眾會增加對產品的信任度，形成很好的宣傳效應。
11月1日，玉和參加了由榔梨街道文體辦主辦的農產電商直播帶貨節(jié)。我們公司的抖音團隊在歷時一周的直播帶貨學習中，交了一份漂亮的作業(yè)，從直播策劃，到方案執(zhí)行，團隊首次完成3小時直播。雖然帶貨成績不是很理想，但是企業(yè)在直播這條路上邁出了堅實一步，我們會在不斷學習中成長，將玉和醋帶向千家萬戶。
傳統(tǒng)銷售與新媒體的結合，玉和已經走出了第一步，相信有公司各資源的導入，以及公司新媒體團隊的努力，我們會越做越好！
（玉和釀造 陳亞）
編者的話：玉和釀造銷售部陳亞同志的這篇文章，蘊含了她在這兩年電商及直播帶貨的銷售工作中的許多心得和體會，有自己的獨到見解和分析。誠然，面對新興業(yè)態(tài)和事務，我們是后來者，我們的工作提升空間很大，這需要我們積極思考并付之于今后的工作實踐當中，為企業(yè)創(chuàng)造更多的品牌價值和利潤。
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